第一部分 行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀
第一章 汽柴油清凈劑市場(chǎng)發(fā)展概況 1
第一節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹 1
一、汽柴油清凈劑簡(jiǎn)介 1
二、汽柴油清凈劑發(fā)展情況 2
三、汽柴油清凈劑市場(chǎng)概述 2
第二節(jié) 2020年汽柴油清凈劑市場(chǎng)發(fā)展概況 2
一、汽柴油清凈劑品牌現(xiàn)狀 2
二、汽油添加劑的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 3
三、汽油添加劑的發(fā)展動(dòng)向 9
第三節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī) 11
一、國內(nèi)外燃油添加劑標(biāo)準(zhǔn) 11
二、2021年汽柴油新標(biāo)準(zhǔn) 13
三、汽車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn) 17
四、《輕型汽車污染物排放限值及測(cè)量方法（中國第五階段）》 21
第四節(jié) 2021-2026年汽柴油清凈劑市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 25
一、機(jī)動(dòng)車保有量以及汽柴油消費(fèi)量趨勢(shì) 25
二、我國車用汽油標(biāo)準(zhǔn)的清潔化發(fā)展歷程及展望 25
第五節(jié) 行業(yè)技術(shù)水平 35
一、汽油清凈劑技術(shù)發(fā)展歷程 35
二、汽油添加劑技術(shù)的應(yīng)用 36
三、新型汽油清凈劑主劑為環(huán)保添綠 39
四、多功能汽油添加劑使用性能評(píng)價(jià) 40
五、車用柴油添加劑的發(fā)展現(xiàn)狀及開發(fā)方向 49
第六節(jié) 市場(chǎng)推廣在汽柴油清凈劑行業(yè)的重要性 55
第七節(jié) 營銷渠道建設(shè)是汽柴油清凈劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 57
一、汽柴油添加劑營銷的形勢(shì) 57
二、深度營銷渠道理論的形成及其基本內(nèi)涵 59
三、銷售渠道的重要性 61
四、深度營銷渠道是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素 62
五、深度營銷渠道理論對(duì)企業(yè)營銷實(shí)踐的啟示 65
第二章 汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析68
第一節(jié) 2018-2021年汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì) 68
一、汽柴油產(chǎn)銷量 68
二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量 72
三、汽柴油清凈劑市場(chǎng)規(guī)模 73
四、汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量 74
第二節(jié) 汽柴油清凈劑下游應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 74
一、汽油車與柴油車比較 74
二、乘用車消費(fèi)結(jié)構(gòu) 76
三、汽車品牌結(jié)構(gòu) 76
四、各品牌汽車銷量排名 76
第三節(jié) 影響汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的因素 77
第四節(jié) 2021-2026年我國汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 77
一、汽柴油產(chǎn)銷量預(yù)測(cè) 78
二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量預(yù)測(cè) 82
三、汽柴油清凈劑消費(fèi)量預(yù)測(cè) 82
四、汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè) 83
五、汽車消費(fèi)量及預(yù)測(cè) 83
第二部分 市場(chǎng)推廣策略與盈利模式
第三章 汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略研究 86
第一節(jié) 汽柴油清凈劑行業(yè)新品推廣模式研究 86
一、2021年最有效的新品推廣模式 86
二、新產(chǎn)品的推廣差異化 87
三、新品推廣的具體形式 88
四、新品上市推廣方案 91
五、如何用推廣提升產(chǎn)品銷量 93
第二節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)終端產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn) 94
一、企業(yè)介紹 94
二、產(chǎn)品介紹 94
三、品牌介紹 100
第三節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)中間商、代理商參與機(jī)制 100
一、中間商的重要性 100
二、選擇中間商的原則 101
三、選擇中間商的條件 101
四、合格中間商的判別標(biāo)準(zhǔn) 103
五、中間商的功能 103
六、中間商參與機(jī)制 104
第四節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究 105
一、網(wǎng)絡(luò)推廣介紹 105
二、網(wǎng)絡(luò)推廣方法 106
三、網(wǎng)絡(luò)推廣工具與形式 108
四、網(wǎng)絡(luò)推廣方案 110
五、網(wǎng)絡(luò)推廣站 117
六、網(wǎng)絡(luò)推廣分析 119
七、B2B推廣 120
八、企業(yè)推廣 126
第五節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)廣告宣傳策略 127
一、廣告宜傳要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 127
二、廣告宜傳要選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn) 128
三、廣告宣傳要選擇適當(dāng)?shù)牟袤w 129
四、廣告宣傳要適應(yīng)消費(fèi)者的心理 129
五、廣告宣傳要結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn) 130
第六節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立 131
一、市場(chǎng)推廣 131
二、配套供貨渠道建立 136
第七節(jié) 汽柴油清凈劑新產(chǎn)品推廣常見問題 138
一、新產(chǎn)品推廣誤區(qū) 138
二、新產(chǎn)品推廣需要做的工作 142
第八節(jié) 直銷模式在汽柴油清凈劑推廣過程中的應(yīng)用 144
一、直銷模式
二、汽柴油清凈劑直銷模式 147
第九節(jié) 國外汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)介紹 148
一、美國市場(chǎng)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣 148
二、歐洲市場(chǎng)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣 148
三、日本市場(chǎng)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣 148
第四章 汽柴油清凈劑盈利模式研究 150
第一節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)盈利模式的分類 150
一、市場(chǎng)盈利模式 150
二、盈利模式分類 150
三、汽柴油清凈劑盈利模式 151
第二節(jié) 汽柴油清凈劑生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究 151
一、研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式 151
二、無技術(shù)研發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)盈利模式 151
第三節(jié) 汽柴油清凈劑經(jīng)銷代理商盈利模式研究 152
一、經(jīng)銷商的贏利模式 152
二、代理商贏利模式策略 162
三、中國經(jīng)銷商的贏利模式 164
四、中國汽柴油清凈劑經(jīng)銷商盈利模式 171
五、燃油添加劑“加油站”銷售模式誤區(qū) 171
第四節(jié) 盈利模式對(duì)市場(chǎng)推廣策略選擇的影響 173
第五節(jié) 獨(dú)立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究 173
第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究 174
一、選擇第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的優(yōu)勢(shì) 174
二、汽柴油清凈劑第三方經(jīng)銷商 175
第三部分 市場(chǎng)營銷渠道與企業(yè)分析
第五章 汽柴油清凈劑營銷渠道建立策略 176
第一節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)營銷渠道結(jié)構(gòu) 176
一、主力型渠道 176
二、緊湊型渠道 176
三、伙伴型渠道 176
四、松散型渠道 176
第二節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)伙伴型渠道研究 177
一、伙伴型營銷關(guān)系的概念 177
二、伙伴型營銷渠道的特點(diǎn) 177
三、伙伴型營銷渠道的層次分析 179
四、伙伴型營銷渠道的優(yōu)勢(shì)分析 179
五、伙伴型營銷渠道存在的問題 180
六、伙伴型營銷渠道關(guān)系的構(gòu)建機(jī)制 181
七、伙伴型營銷渠道關(guān)系綜述 184
第三節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 184
一、直接分銷渠道 184
二、間接分銷渠道（長(zhǎng)渠道、短渠道） 194
第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略 197
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道優(yōu)化 199
一、營銷渠道監(jiān)測(cè)和優(yōu)化 199
二、客戶關(guān)系管理 200
三、客戶關(guān)系管理最大化 201
四、營銷規(guī)律總結(jié) 202
第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問題 203
一、現(xiàn)金流管理 203
二、貨品進(jìn)出物流管理 205
三、售后服務(wù) 205
四、銷售渠道管理缺乏效率 206
五、專業(yè)化渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性 206
六、企業(yè)過分依賴中間商 206
七、渠道沖突嚴(yán)重 207
八、渠道經(jīng)銷管理五種手段 207
第六章 汽柴油清凈劑市場(chǎng)客戶群研究與渠道匹配分析216
第一節(jié) 汽柴油清凈劑主要客戶群消費(fèi)特征分析 216
一、職業(yè)特征 216
二、年齡特征 217
三、性別特征 217
四、經(jīng)濟(jì)條件特征 218
五、區(qū)域分布特征 218
第二節(jié) 汽柴油清凈劑主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 219
一、消費(fèi)量穩(wěn)定 219
二、消費(fèi)比例穩(wěn)定 219
三、消費(fèi)周期穩(wěn)定 219
四、消費(fèi)品牌習(xí)慣穩(wěn)定 219
第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建研究 220
一、如何建立自己的銷售渠道 220
二、大客戶開發(fā)的八個(gè)核心問題 224
三、大客戶維護(hù) 227
四、大客戶管理 228
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)客戶渠道化發(fā)展建議 243
第五節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護(hù)策略研究 245
一、做好渠道維護(hù)的意義 245
二、如何進(jìn)行渠道維護(hù)才會(huì)有效 246
三、經(jīng)銷商如何做好渠道維護(hù) 248
四、渠道維護(hù)的幾個(gè)維度 248
五、渠道維護(hù)的三個(gè)原則 249
六、渠道維護(hù)的策略與技巧探討 250
第六節(jié) 汽柴油清凈劑市場(chǎng)客戶群消費(fèi)趨勢(shì)與營銷渠道發(fā)展方向 253
一、客戶群消費(fèi)趨勢(shì) 253
二、營銷渠道發(fā)展方向 254
三、分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì) 254
四、分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 259
第七章 重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例261
第一節(jié) 好順 261
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 261
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 261
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 262
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 262
第二節(jié) 中國石油化工集團(tuán)公司 263
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 263
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 266
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 267
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 267
第三節(jié) 深圳市非凡天下科技有限公司 267
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 267
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 273
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 274
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 275
第四節(jié) 阿拉丁 275
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 275
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 277
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 278
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 278
第五節(jié) 尼德爾（香港）實(shí)業(yè)有限公司 278
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 278
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 280
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 281
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 281
第六節(jié) 廣州力柯倍環(huán)�？萍加邢薰� 281
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 281
二、產(chǎn)品推廣 282
第七節(jié) 中國石油天然氣集團(tuán)公司 283
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 283
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 286
第八節(jié) 維環(huán)節(jié) 油寶 287
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 287
二、產(chǎn)品推廣 290
第九節(jié) 臨沂大洋石化有限公司 290
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 290
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 292
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 293
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 293
【圖表目錄】
圖表：GB17930—1999標(biāo)準(zhǔn)與歐II汽油標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)差別 26
圖表：DB11/238—2009與EN228—99標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)指標(biāo)差異 28
圖表：DB11/238—2013地方標(biāo)準(zhǔn)與EN228—2011標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)要求 30
圖表：SZJG12—2013地方標(biāo)準(zhǔn)的部分指標(biāo)要求33
圖表：我國現(xiàn)行符合國Ⅳ汽油標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油地方標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)部分技術(shù)要求對(duì)比 34
圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)臺(tái)架 42
圖表；試驗(yàn)用發(fā)動(dòng)機(jī)基本參數(shù) 42
圖表：HFRR試驗(yàn)條件 43
圖表：加入HL6618前后車用汽油的HFRR試驗(yàn)結(jié)果對(duì)比45
圖表：加入HL6618前后車用汽油的M111臺(tái)架測(cè)試結(jié)果 45
圖表：加入HL6618前后車用汽油燃料消耗量臺(tái)架試驗(yàn)結(jié)果 46
圖表：加入HL6618前后車用汽油的雙怠速污染物排放臺(tái)架試驗(yàn)結(jié)果 46
圖表：加入HL6618前后車用汽油的發(fā)動(dòng)機(jī)凈功率臺(tái)架試驗(yàn)結(jié)果 47
圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)石效燃油消耗率對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果 47
圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)燃油消耗量對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果 48
圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)有效功率對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果 48
圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)有效扭矩對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果 49
圖表：2018-2021年中國汽油產(chǎn)量及同比增長(zhǎng) 68
圖表：2018-2021年中國汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)69
圖表：2018-2021年中國汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)69
圖表：2018-2021年中國柴油產(chǎn)量及同比增長(zhǎng) 70
圖表：2018-2021年中國柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)70
圖表：2018-2021年中國車用柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)71
圖表：2018-2021年中國汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng) 71
圖表：2018-2021年中國車用汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng) 72
圖表：2018-2021年中國汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng) 72
圖表：2018-2021年中國汽柴油清凈劑市場(chǎng)規(guī)模及同比增長(zhǎng) 73
圖表：2018-2021年中國汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量及同比增長(zhǎng)74
圖表：2021-2026年中國汽油產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 78
圖表：2021-2026年中國汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)78
圖表：2021-2026年中國車用汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)79
圖表：2021-2026年中國柴油產(chǎn)量量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)79
圖表：2021-2026年中國柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)80
圖表：2021-2026年中國車用柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)80
圖表：2021-2026年中國汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 81
圖表：2021-2026年中國車用汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 81
圖表：2021-2026年中國汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 82
圖表：2021-2026年中國汽柴油清凈劑市場(chǎng)規(guī)模及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 82
圖表：2021-2026年中國汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量及同比增長(zhǎng)83
圖表：2020年主要國家和地區(qū)汽車保有量 84
圖表：2021年汽車保有量排名前十的城市85
圖表：2019-2020年中國汽車保有量及同比增長(zhǎng)85
圖表：伙伴型營銷渠道的特點(diǎn) 177
圖表：大客戶渠道合作模式 198
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶職業(yè)分布 216
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶性別分布 217
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶收入分布 218
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶地區(qū)分布 218
圖表：2018-2021年中國市場(chǎng)好順牌汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)261
圖表：2018-2021年中國市場(chǎng)好順牌汽柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng)262
圖表：中國石油化工股份有限公司相關(guān)資料表格 264
圖表：2018-2021年中國石油化工集團(tuán)公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng) 266
圖表：2018-2021年中國石油化工集團(tuán)公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng) 266
圖表：2018-2021年中深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng) 273
圖表：2018-2021年深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng)274
圖表：2018-2021年中國市場(chǎng)阿拉丁汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)277
圖表：2018-2021年中國市場(chǎng)阿拉丁汽柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng)278
圖表：2018-2021年中國市場(chǎng)尼德爾汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)280
圖表：2018-2021年中國市場(chǎng)尼德爾汽柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng)280
圖表：廣州市力柯倍環(huán)�？萍加邢薰緮�(shù)據(jù) 282
圖表：2018-2021年中石油汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)286
圖表：2018-2021年中石油汽柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng)286
圖表：維環(huán)節(jié) 油寶權(quán)威檢測(cè) 290
圖表：2018-2021年山東臨沂大洋石油化工有限公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng) 292
圖表：2018-2021年山東臨沂大洋石油化工有限公司營業(yè)收入及同比增長(zhǎng) 292
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